Wat zijn strategische allianties?

"Strategisch" is misschien een veelgebruikt woord in het bedrijfsleven, maar in de wereld van bedrijfsallianties heeft het een speciaal gewicht. Een strategische alliantie wordt gevormd wanneer twee of meer bedrijven hun krachten bundelen om een ​​wederzijds voordeel te bereiken. Het idee is om beide partners te helpen kennis te delen, middelen te bundelen en winst toe te voegen aan hun bedrijfsresultaten.

Wat zijn strategische allianties?

Strategische allianties ontstaan ​​wanneer twee of meer bedrijven samenwerken om een ​​win-winsituatie te creëren. Bedrijf A en bedrijf B kunnen bijvoorbeeld besluiten om hun distributiefaciliteiten te combineren, zodat ze hun middelen kunnen delen en de kosten voor verzending kunnen verlagen.

U kunt een strategische alliantie aangaan met elk bedrijf en om welke reden dan ook. Bedrijven zoeken vaak strategische allianties op het gebied van ontwerp, productontwikkeling, productie, distributie of de verkoop van goederen en diensten , maar u kunt een alliantie aangaan om elk zakelijk doel te bereiken.

Enkele voorbeelden van strategische alliantie

Om u een idee te geven van de reikwijdte en breedte van strategische allianties, volgen hier enkele voorbeelden:

  • Een lijmfabrikant vormt een strategische alliantie met een onderzoekslaboratorium om een ​​nieuwe generatie lijm te ontwikkelen die schoon op productielijnen loopt.

  • Een commercieel ontwerpbureau vormt een strategische alliantie met een digitaal marketingbureau om zijn marketinginspanningen te verbeteren.

  • Een kledingretailer gaat een strategische alliantie aan met een enkele fabrikant om een ​​consistente maatvoering en kwaliteit te garanderen.

  • Een commercieel onderhoudsbedrijf werkt samen met een commercieel makelaarskantoor om regelmatig een column te schrijven in de nieuwsbrief van de makelaar, wat waarde toevoegt aan het lezerspubliek en het marketingbereik van het onderhoudsbedrijf vergroot.

  • Een coffeeshop werkt samen met een boekwinkel, zodat mensen in één keer door de nieuwste bestsellers kunnen bladeren en een koffiepauze kunnen nemen, waardoor het klantenbestand voor beide partners wordt uitgebreid. Deze alliantie is echt ontstaan ​​tussen Starbucks en Barnes & Noble , en heeft de tand des tijds doorstaan.

Soorten strategische alliantie

Joint ventures (JV) worden vaak strategische allianties genoemd - en dat zijn ze ook, hoewel we ze eerder bij hun eigen naam noemen. Een JV wordt opgericht wanneer twee bedrijven, bedrijf A en bedrijf B, een dochteronderneming of kindbedrijf oprichten, bedrijf C, om de zakelijke doelstellingen van de alliantie te verwezenlijken. Als bedrijf A en bedrijf B elk 50 procent van bedrijf C bezitten, dan is het een 50-50 joint venture. Maar ze kunnen het eigendom in elk gewenst percentage toewijzen.

Een vergelijkbare structuur is de zogenaamde "aandelenalliantie", waarbij bedrijf A een aandelenpercentage in bedrijf B koopt (of vice versa). Als bedrijf A bijvoorbeeld 45 procent van de aandelen van bedrijf B zou kopen, zou een strategische aandelenalliantie worden gevormd.

Als bedrijven het echter over strategische allianties hebben, bedoelen ze meestal een veel lossere structuur. Een contractuele strategische alliantie wordt gecreëerd wanneer twee of meer bedrijven een contract ondertekenen om hun middelen te bundelen en samen wederzijdse voordelen te zoeken. Deze regeling is minder betrokken en minder bindend dan aandelenaankopen en JV's. In plaats daarvan blijven de twee bedrijven autonoom, terwijl ze samen nieuwe kansen verkennen.

Voordelen van het aangaan van strategische allianties

Samenwerken met een goede strategiepartner kan een krachtige manier zijn voor eigenaren van kleine bedrijven om hun bedrijf te laten groeien. Strategische allianties kunnen u meer leads, meer klanten en meer winst opleveren; ze kunnen u ook helpen om kosten te besparen. Hier zijn slechts enkele manieren waarop een strategische alliantie waarde kan toevoegen aan uw bedrijf:

  • Verbeter de kwaliteit en efficiëntie van uw bedrijfsvoering

  • Schaalvoordelen door het combineren van middelen

  • Kennis delen -

    dat wil zeggen het vermogen om te leren van de strategische partner

    Uitbreiding van de klantenpool

    Gedeelde risico's en kosten

    Verkrijg goedkope toegang tot aanvullende bronnen

    Innovatieve nieuwe technologiestandaarden; Zo hebben Panasonic en Sony een strategische alliantie opgericht om een ​​nieuwe generatie televisie te produceren

    Startups kunnen tegen lage kosten de markt betreden en gevestigde bedrijven kunnen tegen lage kosten nieuwe industrieën betreden

Het aangaan van strategische allianties kan ook de concurrentieomgeving veranderen. Het is perfect mogelijk - en legaal - dat twee bedrijven een alliantie vormen om schaalvoordelen tot stand te brengen, de prijzen voor klanten te verlagen en concurrenten uit te drijven en zo marktaandeel te winnen.

Wie is een goede strategische partner?

Het sleutelwoord hier is "strategisch" - u moet iemand vinden die net zo hard werkt als u om gemeenschappelijke doelen te bereiken. Het idee is dat alle partners profiteren, en in gelijke mate profiteren, voor de duur van de alliantie. Een andere term voor alliantie is hier ' symbiotische relatie' . Als de alliantie niet voor beide partners werkt, is het niet echt strategisch.

Hoe weet u of een partner echt strategisch zal zijn voor uw bedrijf? Over het algemeen voldoet het aan een of meer van de volgende criteria:

  • Het is belangrijk voor het succes van een bedrijfsdoel , zoals het bereiken van nieuwe klanten, het ontwikkelen van sterke relaties met de industrie, het ontwikkelen van nieuwe producten of het verlagen van de kosten.

  • Het kan u helpen bij het ontwikkelen of schalen van een kerncompetentie . Vult de partner uw hiaten op?

  • Het blokkeert een concurrentiedreiging , zoals de allianties van luchtvaartmaatschappijen die routes delen om te voorkomen dat goedkopere concurrenten voet aan de grond krijgen

  • Het vermindert een ernstig risico voor uw bedrijf , zoals de dreiging van online retailers voor fysieke winkels die geen nationale verzend- en distributiemogelijkheden hebben.

Op het eerste gezicht heb je misschien niet veel gemeen met een voorgestelde strategische partner - maar weinig mensen zouden zich kunnen voorstellen hoe succesvol een samenwerking tussen een koffiewinkel en een boekwinkel zou kunnen zijn. Maar als er ruimte is om iets te geven en om terug te krijgen, dan kan de relatie het ontdekken waard zijn.

Risico's van strategische allianties

Geen enkele zakelijke overeenkomst is volledig risicovrij en er zijn bepaalde uitdagingen waarmee u rekening moet houden bij het aangaan van een strategische alliantie:

  • Partners kunnen de voordelen die ze met zich meebrengen overdrijven of een verkeerde voorstelling van zaken geven. Geeft u meer dan u krijgt?

  • De ene partner kan meer begaan dan de andere, wat tot frustratie en conflicten kan leiden. Is de alliantie alleen strategisch voor één partner in de alliantie?

  • Verschillen in de manier waarop de twee partners werken, kunnen conflicten veroorzaken, zelfs als de doelstellingen van de alliantie duidelijk zijn.

  • Bij langdurige allianties worden de partijen onderling afhankelijk. Welke impact heeft dit op uw autonomie? Wat als u afhankelijker wordt van de partner dan de partner van u?

  • De alliantie voegt geen waarde meer toe aan uw bedrijf en wordt niet meer dan een conventionele zakelijke relatie. Kun je eruit komen?

  • Het is mogelijk dat partners hun complementaire middelen niet effectief gebruiken. Dit kan beide partijen schaden; het zal op zijn minst de verwezenlijking van de doelstellingen van de alliantie belemmeren.

Zelfs een alliantie op korte termijn vereist dat u uw bedrijf en eigendomsinformatie openstelt voor een andere partij. Doe dit licht op eigen risico. Het komt erop neer dat er veel vertrouwen tussen de twee partners moet zijn.