Verschil tussen push & pull-marketing

Het belangrijkste verschil tussen push- en pullmarketing ligt in de manier waarop consumenten worden benaderd. Bij pushmarketing is het de bedoeling om producten te promoten door ze bij mensen te pushen. Overweeg voor pushmarketing verkoopdisplays in uw supermarkt of een plank met afgeprijsde producten. Aan de andere kant is het bij pull-marketing het idee om een ​​loyale aanhang te creëren en consumenten naar de producten te trekken.

Tip

Pushmarketing brengt het product naar de consument, terwijl pullmarketing de consument naar het product brengt.

Wat is pushmarketing?

Pushmarketing is een promotiestrategie waarbij bedrijven proberen hun producten naar de klanten te brengen. De term push komt voort uit het idee dat marketeers proberen hun producten bij consumenten te pushen. Veel voorkomende verkooptactieken zijn onder meer proberen om goederen rechtstreeks aan klanten te verkopen via showrooms van het bedrijf en onderhandelen met detailhandelaren om hun producten voor hen te verkopen, of het opzetten van displays voor verkooppunten. Vaak ontvangen deze retailers speciale verkoopprikkels in ruil voor deze verhoogde zichtbaarheid.

Bedrijven gebruiken pushmarketing vaak bij het lanceren van een nieuw product of bij het opvallen in een niche of overvolle markt.

Voorbeeld van pushmarketing

Een bekend voorbeeld van pushmarketing is te zien in warenhuizen die geurlijnen verkopen. Het productiemerk van de geur biedt vaak verkoopprikkels aan de warenhuizen om zijn producten naar klanten te pushen. Deze tactiek kan vooral gunstig zijn voor nieuwe merken die niet goed ingeburgerd zijn of voor nieuwe lijnen binnen een bepaald merk die extra promotie nodig hebben. Voor veel consumenten is de kennismaking met de geur in de winkel immers hun eerste ervaring met het product, en ze zouden er niet om vragen als ze niet wisten dat het bestond.

Wat is pullmarketing?

Pullmarketing heeft de tegenovergestelde benadering. Het doel van pull-marketing is om klanten naar u toe te laten komen, vandaar de term pull, waar marketeers proberen klanten binnen te halen. Veelgebruikte verkooptactieken voor pullmarketing zijn massamedia-promoties, mond-tot-mondreclame en geadverteerde verkoop promoties. Vanuit een zakelijk perspectief, pull-marketingpogingen om merkloyaliteit te creëren en klanten terug te laten komen, terwijl pushmarketing zich meer bezighoudt met kortetermijnverkopen.

Bedrijven zullen over het algemeen pull-marketing gebruiken wanneer de klant weet waarnaar hij op zoek is of welk probleem hij moet oplossen, maar naar uw oplossing moet worden getrokken in tegenstelling tot de oplossing die door uw concurrenten wordt aangeboden.

Voorbeeld van Pull Marketing

U kunt pull-marketingcampagnes vaak herkennen aan de hoeveelheid advertenties die wordt gebruikt. Pullmarketing vereist dat er veel advertentiedollars worden uitgegeven om van merken en producten een begrip te maken. Een voorbeeld is de marketing van kinderspeelgoed. In de eerste fase maakt het bedrijf reclame voor het product. Vervolgens zien de kinderen en ouders de advertentie en willen ze het speelgoed kopen. Naarmate de vraag toeneemt, beginnen winkeliers te worstelen om het product in hun winkels op te slaan. Al die tijd heeft het bedrijf met succes klanten naar zich toe getrokken.